Компьютерные курсы, изучение компьютера. | uznipc.com Оптимальная информация для поддержания вашего ПК в порядке.
Какова может быть причина, что поданная информация, особенно, грамотно составленная не доходит до целевой аудитории?
В мире современных коммуникаций печатное слово терпит жесткую конкуренцию со стороны видео и голосовых сообщений. Однако есть методики, которые могут сделать ваш текст лакомым кусочком для любого читателя.
Главная фишка продающего текста до боли проста. Вызвать интерес и покорить с первых строк – это еще не самая сложная задача автора. Верх мастерства – не дать заскучать и возбуждать любопытство на протяжении всего чтения. Вы ведь хотите сделать свое коммерческое предложение успешным? Тогда следует потрудиться вот над чем. Изучая какую-либо информацию, человек заинтересован в получении положительных эмоций. Закладывая в свой текст такие слова, которые вызывают эти эмоции, вы настраиваете читателя на нужный лад. Вот что вам необходимо:
- Использовать слова-приманки: «здоровье», «сила», «успех», «радость», «красота», «надежность», «перспектива». Они подсознательно вызывают в человеке необходимые ассоциации, а значит, работают на нас.
- Свести к минимуму употребление слов с отрицательным оттенком (содержащих частицу «НЕ»). Например, фраза «НЕ стоит сомневаться в качестве наших товаров» будет воспринята мозгом как: «Стоит сомневаться в качестве наших товаров, НЕ». Стоит учитывать данную специфику восприятия информации. Нам ведь совсем ни к чему противоположный эффект наших призывов.
Больше положительных эмоций вызывает рифмованный текст. Кроме того, он лучше запоминается. Сравним: «Жить без кашля лучше вам. Принимайте «Лазолван»» и «От кашля вам поможет употребление сиропа «Лазолван»». Какой слоган вам придет на ум быстрее, когда вы окажетесь в аптеке? Но тут очень важно не перестараться. Умиляет, например, реклама Skittles: «Не кисни – на радуге зависни».
Следующий прием. Смотрите на характеристики вашего продукта и думайте о преимуществах, которые они могут дать вашим потребителям. Приведем пример. Если ваша краска не выгорает на солнце – это не кому не интересно. «Ваши стены долгое время будут радовать вас насыщенным, ярким оттенком» – вот фраза, которая работает намного эффективнее. Теперь мы говорим не о продукте, а о его выгоде для клиента. Тут тоже есть одна особенность. Вы должны подбирать слова максимально просто. Обратимся к нашей краске. Вставите долгое объяснение о том, почему краска не выгорает – и читателю уже скучно. Вы его потеряли. Поэтому не увлекайтесь с описанием технологий производства.
Для написания хорошего текста вам необходимо забыть о собственной выгоде и думать исключительно о клиенте. В ходе создания коммерческого предложения, не выпускайте из головы вопросов: «Чем мой продукт может быть полезен?», «Как он поможет решить проблемы других?», «Какие выгоды он дает?». Если вам удастся максимально просто и понятно ответить на эти вопросы — читатель вам поверит. А это уже половина пути к заключению сделки. А я, в свою очередь, желаю вам успешных сделок и множество клиентов!
